复盘凉茶领导者加多宝的世界杯大“赢”销_经济观察_经贸_中国台湾网

　　自进入品牌时代以来，四年一度的世界杯这个全球狂欢激情赛事，也给各大品牌带来了难得的营销机会。各大品牌纷纷盛装登场，这场营销战事的激烈程度，丝毫不亚于各个国家队在球场上的厮杀。

　　记者观察到，此次巴西世界杯，除却国际巨头依靠世界杯独有权益的居高临下外，中国企业也不甘示弱，其中，深谙营销之道的凉茶领导者加多宝再次通过“大品牌、大平台、大事件”策略上演了一出精彩的世界杯营销大戏，用加多宝好声音v罐大卖诠释了谁才是“叫好又卖座”的世界杯大赢家。

　　大整合 打造全方位世界杯体验

　　互联网信息快速更替，受众兴趣点不断变化，球迷对世界杯赛事的收视形式也从最初的“看”演绎成为全方位全平台的“体验”，如何把握住时新媒体形式下的2014巴西世界杯，利用全媒体融合的多端口优势进行事件营销，日渐成为企业在网络营销战中获胜的关键。

　　对于一直走在营销前端的加多宝来说，早就洞察到受众接受信息机互动方式的转变，率先出手，通过全面整合最优质的媒体资源及平台，覆盖受众的碎片化时间，让用户无时无刻都能享受加多宝冠名的世界杯相关资讯。

　　巴西世界杯揭幕前夕，凉茶领导者加多宝与国内网络巨头新浪、搜狐、网易、腾讯、百度旗下爱奇艺签署战略合作协议，打造横跨互联网pc端及移动客户端的足球盛宴。

　　而在与四大网络媒体合作之前，加多宝还一举将CCTV5《Go巴西Goal》及《豪门盛宴》等优质栏目资源一举收入囊中。同时，加多宝与浙江电视台、河南电视台等世界杯主题栏目及权威平面媒体展开合作，构建了传统媒体的分阶型传播，让这类媒体区别于新媒体的“浅阅读”效果，形成了与新媒体的优势互补，将世界杯精彩一网打尽，打造世界杯全屏互动的全新营销新模式。

　　至此，加多宝全面打通了传统媒体、移动终端、PC端等平台的传播互动，让消费者无论何时何地都能感受加多宝带来的原汁原味的世界杯赛事体验。

　　资深足球评论员，网易副总编辑颜强表示，加多宝此举开创了体育营销的先河，打破了体育赛事收视时间与收视方式的界限，为正宗球迷带来了最正宗的视觉盛宴。

　　大创新 打造世界杯互动“豪门盛宴”

　　在完成平台布局后，加多宝完全没有放过施展创新基因的机会，用大创意及创新形式彻底颠覆了世界杯玩法。

　　世界杯前夕，加多宝就启动了“中国凉茶文化.中国体育文化世界杯之旅”活动，一时间关于加多宝要赞助巴西世界杯的传言不胫而走。加多宝官方微博、微信等平台趁势推出了#加多宝世界杯之旅大猜想#主题活动，邀请网友猜想加多宝将在巴西世界杯上演怎样的精彩？活动得到网友及权威媒体的热烈参与，短短数日话题就强势跻身新浪微博热门微博排行榜的前十名，加多宝品牌与世界杯的关联度也扶摇直上，丝毫不输世界杯官方赞助商。

　　在吸引了舆论关注度后，加多宝借着热度随即发起了 #为正宗足球助V#互动活动，活动海报一经发布便迅速红遍网络，得到众多球迷的追捧，提前引爆了球迷对世界杯的热情。草根球迷与微博大号踊跃参与，网友们的助V口号更是五花八门，精彩异常，而“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”也成为了网友们提及最多的口号。并且加多宝在此话题基础上，在世界杯热度聚拢度最高的前七天在官方平台开始释放态度十足的倒计时海报，以“球迷主场”的概念击中球迷的共鸣感，吸引受众主动参与，短短几天话题数据突破3000万，成为新浪微博最火的世界杯话题之一。

　　而倒计时之后，加多宝在世界杯开赛后才祭出了彰显创新水平的大招，联合最权威的体育垂直门户虎扑体育发起了“加多宝世界杯上火榜”，以专业球迷聚集地虎扑足球论坛作为信息原点，并整合双方官方微博、微信等优势资源，借助世界杯上火点与“怕上火，喝加多宝好声音V罐”的消费主张，在不同平台与不同阅读习惯的受众展开了互动沟通，在网络上形成“上火榜”创作跟风的热潮，并且巧妙完成了消费引导，着实给其它企业上了一堂社交媒体营销大课。

　　颇令人关注的是，加多宝与京东商城也同步建立了战略合作，通过O2O打通线上下营销，让《中国好声音》促销装融入世界杯营销，打造 “看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的全新消费体验。

　　大事件 让凉茶文化登上国际舞台

　　作为凉茶领导者，加多宝素来有借助国际顶尖赛事推广凉茶文化的传统。此次巴西世界杯加多宝在玩转营销的同时，并没忘记在全球进行凉茶文化推广的初衷，先发制人，在世界杯举办地巴西上演了中国凉茶文化的“全球秀”。

　　世界杯前夕，加多宝联合中国非物质文化遗产保护中心、国家体育总局体育文化发展中心、广东省食品行业协会等数十家权威机构在巴西共同举办了“中国凉茶文化·中国体育文化全球推广活动”，得到了多家国内外权威媒体的报道，推动中国凉茶文化进一步闪耀全球，并提升中国凉茶文化的国际影响力。

　　并且加多宝还促成了巴西名宿贝贝托为中国凉茶文化“免费”代言，贝贝托分别用中文及葡语表达了对加多宝所代表的凉茶文化的欢迎，昭示着中国正宗凉茶文化与巴西正宗足球文化完美融合，为“凉茶中国梦”打下了更为坚实的基础。

　　对此，星岛环球网总编辑林海东表示，当加多宝将标志性的巨型红罐竖立到里约耶稣山的那一刻起，我们听到了民族企业走出国门、走向世界的坚实的脚步声，这是一件值得祝贺的事情，也是一件值得期待的事情，我们应该给加多宝以热烈的掌声。

　　从大平台、大创新再到大事件，加多宝着实在巴西世界杯玩了一次好看的、好玩的，有互动、有销量、有责任的世界杯大“赢”销，创新性的平台整合性及内容创新性，令人叹为观止，堪称世界杯营销的教材性案例。而今，世界杯已接近尾声，加多宝冠名的第三季《中国好声音》也风头正旺，我们似乎已经看见了又一个营销神话即将诞生!